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员工专访丨女销售也能撑起“半边天”!

发布时间:2020-09-28 11:10:45作者:瑶安电子

    不驰于空想,不骛于虚声,用行动说话,用成果发言。在这个只要付出心血和努力都会被看到的年代,她在自己的岗位上默默付出,成为公司里闪耀的璀璨之星。



姓名:王营营

籍贯:山东济南

入职时间:2017年8月加入瑶安

现任职位:销售主管
 


从零做起

   在领导眼里,她兢兢业业,任劳任怨,不完成目标不罢休。在同事眼里,她风风火火,雷厉风行,对下属关怀备至,耐心指导。她叫王营营,2017年8月入职“瑶安”,在她热爱的销售岗位上持续深耕。“虽然我之前任职过几年销售,有些经验,但想要融入气体报警器这个崭新的行业,从零开始做起,并不容易,会有很多未知的东西在考验你。”王营营说道。

 “我对公司的第一印象非常好,团队氛围不错,领导也特别亲和,言传身教的教会我很多。深入了解气体报警器产品知识以后,我对公司的发展前景也非常看好”入职仅半个月,王营营便决定要在“瑶安”长久的工作下去。
 

机会是留给有准备的人

   其实销售业绩屡次领先并非偶然,在与客户沟通中,她抓住每个细节,充分了解客户真实需求,真正站在客户角度思考问题,给客户提供最佳方案。现在的她加入“瑶安”整整三年,已成功蜕变成长为一名优秀的销售主管。“机会是留给有准备的人”,王营营一直坚信这一点。“无论是销售经验还是管理能力,我自认为有足够的能力走的更高,并且也为此做好了充分的准备,当销售主管这个机会眷顾的时候,我紧紧地抓住了”。
   入职仅一年,她的业绩便名列前茅,在“瑶安”2018年度表彰大会上获得“全年销售亚军奖”。在刚刚过去的2019年,她的管理能力也得到肯定,获得“最佳管理奖”。她说:“如果把工作当成一种谋生的手段,你会感到枯燥。但是如果把工作当成事业,你将能从中获得无尽的成就与希望。”


发自内心的热爱

   回忆起这几年的风风雨雨,第一次出差的经历,让她至今印象深刻。2018年的夏天,她接到青岛一家公司的需求,现场实地考察,提供详细的气体报警器技术指导方案。从前日复一日的理论知识,与客户的沟通交流仅停留在电话、微信上,真正要开始面对面指导客户,她心中难免忐忑不安。出发前几天,王营营加班加点研究客户提出的每一项需求,与研发部仔细确认技术方案,一遍又一遍的修改、调整,做足了准备。

   到达现场后,客户6000多平米的厂房,她来来回回奔走了3个小时,骄阳似火,汗水浸湿了衬衫,虽然劳累,但内心却轻盈无比。她耐心的帮助客户明确每一个气体探测器的最佳安装位置,为客户敲定具体方案细节,凭借自己过硬的专业素养,最终赢得成交,拿下大单。“线上到线下,这是我第一次跟进一个完整的项目,能够真正的帮助客户解决问题,减少安全隐患,得到客户的感谢和认可,我发自内心的爱上了这个行业”,王营营笑着说道。
 

将心比心,把客户当成朋友

   在公司“老员工带新员工”形式中,王营营先后帮助10多名新员工顺利通过公司严格的转正考核。日常工作中为每个成员解惑答疑,帮助他们分析不足,找对方向,毫无保留地传授方法和技巧。
   她认为培养下属最重要的是教给他们脚踏实地、持之以恒的道理,让他们懂得如何尽职尽责地为客户提供价值。王营营说:“气体报警器这个行业比较特殊,我们的产品是为客户提供生命安全保障的,除了产品本身应该具备高质量的水准,更要有责任心和良心!把客户放在心上,像对待朋友一样真心诚意的给客户提供帮助。只有将心比心,才会得到客户的认可”。当你真正得到客户发自内心的信任和尊重时,含金量已经远远超越了产品价值本身,这样才能做的长久。


职场中的“女战士”

   作为一名女销售,职场中的“女战士”,除了拥有整洁的形象、干练的气质之外,更重要的是拥有一份坚韧。匆忙的节奏中保持从容不迫的风度,突发棘手的问题都能够游刃有余最大限度地发挥自己的潜能,赢得尊重。
   从一名普通的基层销售人员,最终成长为销售主管。除了踏实肯干、积极进取,公司提供的平台也很重要。而对于“瑶安”公司而言,能够想员工所想,诚心诚意对待员工,让员工后顾无忧去奋斗,员工也一定会尽心尽力的工作和付出,为公司发展做出更大的贡献。


   命运总会垂青,是因为勤奋。机会总会降临,是因为坚持。平凡的岗位上,其实也能谱写出一曲赞歌。星光不问赶路人,时光不负有心人,请相信,你的努力,一定会被看到。


 

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